如何利用社区团购小程序做好水果零售

  社区团购风口近日越发强劲,除了原来的京东、美团、拼多多、每日优鲜之外,永辉超市与苏宁小店也相继推出社群团购业务。算上“小区乐”、“美家优享”、“你我您”等新秀平台,如今国内颇具规模的社区拼团平台已经接近20家,从去年下半年开始涌入的资金也达到了近百亿级别。

  社区团购的商业模式为:以社区为单位,由宝妈或店主成为团长,在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团,线下完成交付。当日线上下单,次日社区内自提。由平台提供采购、物流仓储及售后支持。

  由于社群拼团模式在损耗率、物流成本等方面上的优势,大多数平台都将生鲜水果作为社区团购的切入口。

  1、前期多做宣传,比如选取好周边的目标社区,计算好人流量比较集中的时段,可以摆摊作广告宣传,先在社区中树立一个名牌,让居民知道你在做什么。宣传摆摊时,要记得带上自己的主打水果产品,为了吸引顾客,可以以免费赠送一两种样品的方式来作推广。

  2、经营模式。因为社区水果团购跟其他普通的水果店经营模式有所区别,所以在宣传单上要写好每周什么时间出团购信息,以及如何拿货。

  3、建立社区微信群。前面说到免费赠送顾客一些样品,但前提是需要扫码加入团购群,这样会积累一部分的用户。

  4、招募团长。可以通过地推模式,安排人选,进入小区一对一实际洽谈,商谈前要做好功课,谈判中也要有耐心,最核心的还是要强调社区团购能够给团长带来丰厚的利润回报。

  5、经营团购群,每周定期发起团购活动,设置好每种水果的品种、数量、价格、重量等等。然后通过社区团购系统创建活动连接,并且让用户通过小程序直接从线上下单,选择社区固定提货点或团长处提货。

  6、价格策略。既然是团购,就需要性价比较社区旁边的水果店要高些。这样才能长期留住用户,同时水果的品种也要多样化

  7、维护用户。每次都记录好每个用户的订购单,并计算好回购量,这样可以根据统计来做到心中有数,同时对于经常购买的客户,可以定期送一些小礼品。这样也会增加转介绍的机率哦 。

  8、最后当然是系统支持。微信群模式在用户和订单只有个位数时或许应付得过来,但随着平台规模的发展,最后还是需要专业的系统进行全方位的支持。

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