为什么有些电商小程序能成爆款?小薇分析——

在最近一年来,我们微购儿小程序销量最好的是分销商城,电商小程序需求量这么大,出色的却不多,那么如何做出一款能够爆红且让商家赚的盘满钵满的小程序呢?

在最近三天,小薇会分析三个爆款,腾讯小程序:1、拼多多,2、iDS大眼睛小程序,3、星巴克用星说,他们的爆发点在哪里,营销策略有什么不同。用实例教你如何将电商小程序做成爆款。站在巨人的肩膀上才能看的更远,绝对不要错过哦!

拼多多小程序,拼团思维与分享优势

 

分享优势,裂变传播

 

拼多多小程序在双十一期间,DAU近千万,上线以来,已经拼出了过亿访问量,依靠的是一种拼团的思维。作为常见的社交电商玩法,借助小程序的强大社交属性与无缝衔接的分享优势,将拼团拉新的价值进一步放大。

这边我们简单分析一下拼多多的营销痛点:

 

 

1、契合微信小程序用户体验

拼多多小程序的使用体验设计上完美契合 “用完即走”的定位,相对于App的多样化功能,仅保留了淘淘这一大版块外,限时秒杀等在App中原有的版块小程序都没有,实现了一定程度上的精简,只专注于某一模块,提升用户体验。

2、借助微信好友和群网格式传播

小程序与传统的App相比较,更多是以场景作为驱动,拼多多小程序拼团购物的社交电商状态是非常适合场景驱动的。基于微信平台9.8亿的用户流量,用户可以通过微信好友或者微信群分享,邀请好友完成拼团,实现裂变传播,迅速打造口碑效应。

3、分众运营实现精准匹配

区别于“物以类聚”,拼多多小程序更多的是走向”人以群分”的电商,以人群特征作为细分开展分众运营,在因为相似偏好而形成的各种微信群里进行传播,实现低成本推广,通过社交分享和拼单捕捉人群的购物偏好,完成用户细分,实现精准匹配。
腾讯小程序
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精品电商小程序助力业绩攀爬

 

品牌或企业想通过“社交+电商”打造精品小程序的时候,还需要注意的是:

所策划的营销活动要具有趣味性,以及具有可传播点,才能激起用户在社交平台进行传播并引起群体共鸣,最终实现营销转化;

购物的引导要无缝和潜隐的植入在社交活动中,活动流程和激励机制的设计要简单,并利用利益点激发传播,避免引起用户的反感。

所销售的商品和服务要和该平台用户群的需求和兴趣相符,简单来说就是用户的精准定位,才能刺激市场需求实现购买。

结合拼多多“社交+电商”的营销模式将主要的第三方制作平台的营销手段细分为以下八种:拼团、秒杀、储值、大转盘、砸金蛋、刮刮乐、集集乐、砍价

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社群营销,引发客户共鸣

社交化购物与小程序结合,最大价值在于拉新与转化。根据参与感三三法则,关键点在于用户的参与感,设置走心话题,让用户参与发声,愿意传播及分享。这一效果远比硬广植入来得更为实用。

电商小程序优秀案例分析,已经进行了第一个了,关于如何做爆款电商小程序,你有什么疑问吗,欢迎咨询您的热情客服专员(微购儿客服小哥哥:qcloud0755,电话13670093216)

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