微购儿小程序

微购儿小程序
微信小程序,腾讯云小程序,电商分销小程序开发公司,餐饮行业小程序,价格实惠,诚招代理,微购儿小程序
共有文章2264 作者小微微

微信小程序的增速,绝对远超乎我们的想象

对于如今的微信小程序浪潮,我想聊一聊现在的新趋势,讲讲最近的思考。

一、开发者势力去了哪里?

我们会看到一个就是创业者人群义无反顾地从APP领域迁移到了小程序领域。不久发出的一个报告表示:现在的创业团队在小程序领域,月活运动已经到了800多万,接近1000万。 是从什么时间点开始如此的呢?是从2017年的年中。随着微信推出了更多的功能、模板、接口和基础能力,促使创业团队向小程序快速地迁移。从2017年下半年开始一直到现在,小游戏在业界中发展的速度和数量都是比我们想象中要快的。比如曹小刚,他和他的团队做出了第一款进入社交网络并直接引爆的游戏产品;同时,微信小游戏史上第一款月流水过亿的产品也是他们做的,在微信史上和中国社交史上占据了两个第一。

现在小游戏行业的流水数据和流水过亿的团队,都已经非常多了,多到什么程度呢?前不久我们问一个小游戏团队,你们的流水大概是多少,他们说,我们特别差,一个月才只有800万。这个团队才三四十个人,过去亏损了900万,进入到小游戏行业中后,流水就变成了800万。以曹小刚团队的实力和经验,可能早就把自身在游戏时代和APP游戏时代时的流水数据与增长甩在后面了。

整个市场的接受度远远超出我们过去的想象。我常和一位创业者聊天,我们经常讨论到下沉市场。小程序和小游戏有非常多的案例和数据,最典型的是拼多多。 想明白下沉给整个业界带来的深层次启发,和我们讨论的私域之间,到底有什么关系?就先要回到所谓的新人群和下沉中。

二、新人群:被忽略的下沉 

1.关系链少而紧密

关系链少而紧密,这是什么意思呢?用微信来举例:
请问各位使用多少个微信?微信中有多少好友?有一天我见到一个CEO,他有八部手机,每部手机里都有一个微信,每个都在用,而且每个微信的好友都是满的,他说还要用第九部手机, 这就是他的真实状况。他真的就在我面前拼命地回复每个微信上的问题,原来这个人的好友数已经三四万人了。我同事的微信里有200个好友,强关系的好友聊来聊去也超不过100个人。 我们在腾讯跑大数据和全要素数据的时候,人均好友数不过50个;微博不断帮助大家拓展关系,也不过平均80多个。关链少和关系链紧密,意味着你发的每条动态,好友都会看;不仅认真地看,转发和浏览的数据也会特别好。

我们发现一个很残酷的现象,是针对各位而言的;3次分享就可以帮助我们带来一个好友,这是过去的黄金时刻,而此时20次分享,30次分享都不一定能带来一个用户。

然而关系紧密的事物,使我们对整个世界分享、裂变、转化所期待的效果完全不一样了。会是什么效果?这件事一定非常凶猛。这部分的用户人群,他们真的特别希望你好,特别乐意看到你好。这是一种正能量,从强转化和强分享当中,我们会看到下沉崛起的原因,为什么私域能够快速崛起?因为,不论是在社交范畴中,还是在微信和社交网络的发展范畴中,私域都是亲密的关系,而不是弱关系。你是我的兄弟、姐妹、同学同事和其他能模拟出来的更亲密的关系,如果是这样的关系就做不了私域,因为你的运营成本高不可攀。私域是指你,或者说是指企业、产品、运营者,去跟数以十万、百万计的海量用户之间,模拟亲密关系。这是一种一对多的亲密关系的模拟、形成、推进、增强和运营。这才是我们看到的私域背后的大基础所在。
 

2.新人群进入“躺赢时代”

下沉市场到底会带来怎样的新启发?我询问了两个团队:

   
两个团队的答案一样,对于新人群和下沉市场的根本所在

    用了一个词汇来形容,叫做——“躺赢时代”。


什么是躺赢?实际上不是企业躺赢,而是用户躺赢。例如你在刷抖音时,从开始进入抖音的那一刻,你就会一路嗨到底。这就是躺赢。

躺赢是让用户没有过去的打怪升级过关,从一开始就站在最高的起点,你脑海中的多巴胺从这一刻开始就直冲到底,一条直线滑到最后。滑到你已经累得不行,不知不觉两个小时就过去了。让用户躺着就能赢,无数团队都在不断地强调这个特点。
上述这些会带来什么?答案是:高速新增,高留存,高变现。
社交电商、社交团购、二手、小游戏市场和SaaS,有些公司已经快速上市,都是在我们刚才所看到的基础之上爆发出来的。只要能用好六个字——拼、帮、砍、送、比、换。

、2种留存裂变玩法的核心

在这些背后,我们看到整个增长模型发生了变化:过去是漏斗,慢慢漏下来,而现在是扩散的模型。
 也就是说:开始是一两个人,然后开始迅速飙升,从50个人上升到10万人。这时候会带来新的问题和麻烦。我们总是质疑小程序和小游戏的留存和变现,刚才讲的很多案例变现还是不错的,因为都已经过亿了;但是大部分小程序和小游戏的留存和变现还是不足。这个问题能不能解决?可以。从今年4月份开始,我们和微信有多个主题性的案例研究,我们在一个系列一个系列地走下去:
小程序团队的留存是怎么解决的,裂变、变现怎么解决等等。当你走完了三个项目之后,一个项目有五六个团队,一个团队出一篇文章,有别于以往独属于新的小程序和小游戏时代的裂变体系,留存体系和变现体系正在涌现,正在重新崛起。
这两个体系我们可以用两个路径讲,一个路径是社交化体系,也就是社交玩法;另一个路径是钩子体系,也就是游戏玩法。
 
1 社区玩法

先讲社交化体系。兴趣驱动,利益驱动和事件驱动会在接下来的时间里,成为微信生态、小游戏、小程序增长推广中的新策源地。

裂变六字法——拼、帮、砍、送、比、换——通常一招就可以带动整个社交电商快速蓬勃发展。

新的关系种类就带来了社区团购新的赛道重新崛起。这件事又带来很多线上线下打通的产品快速爆发,这背后带来的趋势是完全不一样的,带来的能量也是完全不一样的,这是我在社交当中能感觉到的其中的一个方向。
2.游戏玩法

第二个方向是游戏玩法,对于商业策略和收费、创新创业模型,会讲到“钩子”。

     电子烟就是非常好的钩子策略,你买了烟嘴之后电子烟就可以免费送给你,
    但是烟袋要不断地更新,这就是钩子策略,有一个东西勾着你不断地回来消费。


对此,大家分为两个非常强烈的观点。一个观点是不屑一顾,瞧不上;另外一个观点是,这个东西非常好,要认真研究它带来的完全不一样的感觉和体验。
举个例子,昨天我们跟一个非常有名的行业大佬讨论到这个问题,他说,你跟我聊的这个东西当年在PC、APP都玩烂了,没有什么价值。但是我告诉了他另外一个数据。比如拼多多的“多多果园”这种策略,前不久我们到另外一个团队做类似的这种产品,我们先问他电商的获客成本是多少钱,不同领域卖的东西不同,获客成本和转化成本在越来越上升:三十块、一百块,、三百块、八百块不等。
那么这个成本到底是多少钱呢?第一个数据是获客裂变成本,只要五分钱到六分钱;留存成本和定单转化成本,一个月是二十三块钱。一个人的转化率是多少?80%以上。一个人会下多少单?至少两到三单。一个人可以转化多少新用户呢?平均两到三个。这类游戏玩法在网上大行其道,我们预判今年年底乃至明年上半年,这会成为非常主流的玩法和声音。

 

 四、小游戏长期留存的5个原则

1.强关联

就是和我有关的东西。比如,我在玩虚拟电商产品的时候,赚到的水果是真的。

2.时间的组合
要能让我经常回来。


3.虚拟时限 

不能一年以后回来再还给我,达到收益最大化需要在我一回来就能得到。
 

4.和用户成长体系结合 
 我成长得越快,得到的越多。

 
5.随机性惊喜

 这个策略在当下会特别适用于今天的小程序、小游戏的碎片化玩法。

 —有一部分人会开始悲观地说,这个市场最近不是太好,但同时我们会感到很多玩家在不断地往里进:
 QQ开始做小程序了,360已经开始做小程序了,抖音也在做,年底会有更多新的平台进入。
 更多流量涌进来的原因是什么呢?
 就是因为这个市场太大了,就是因为这个市场掌握了新的用户行为习惯、数据,和背后的新潜力,它带来的新增长会更加诱人。
 



 
 
 

 

 
上一篇:京东商城也可以购买微购儿小程序京东商城购买