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共有文章170 作者小微微

知识付费能按需定制吗?小程序「有树」想做众

而我最近接触到的一个小程序 “有树私开课” 玩法则有些特别。一句话概括,有树想用“众筹”的形式,通过用户需求驱动,来做社交化、定制化的知识付费。

知识付费能按需定制吗?小程序「有树」想做众筹式“私开课”

具体来说,有树针对的场景与知乎有些类似。用户有疑问,就可以发起众筹;问题需要是一个大的主题,且要经平台审核。参与者则能以很低的门槛(1 元 1 份)加入众筹,当然如果很感兴趣,也能一人投资多份;支付完成后,可以添加自己的问题

由此完成一个众筹开课的过程,且利用用户提出的问题,共同构成了一个大主题下的细分框架。回答者根据这些小问题来准备内容,也就达成了“用户需求驱动”。

有树目前尚处验证和内测阶段,众筹目标暂定 1000 元,到额即可准备开课;如果众筹不成功,资金将全部返回。未来定价则会根据课程内容有所调整。

而在内容生产阶段,有树给自己的定位是介于“得到”的 PGC 模式和“知乎”的 UGC 模式之间,主要负责维护生态,指导并把关课程质量。

  • 首先平台会根据主题寻找资历、能力匹配的回答者,也可以由用户推荐或自荐成为回答者。

  • 分享者主要为腰部的 KOL,有分享内容的意愿和能力;且在平台的内容标准下,根据已知需求定制开单,降低内容策划的难度。

  • 众筹达成再开课,分享者已经确定有一部分收益,参与意愿也会更强。

内容形成音频课程后,前期参投者能免费查看,后续感兴趣的用户则需要付费观看,部分课程收入将作为分成提供给参与众筹的人。因而,不仅能解惑,还能赚钱,参与者就更有动力去进行分享和推广,从而在微信生态内更快地分销裂变。

有树更多成为了对接方,而参投的各个用户则变成小的 B 端,可以代替中心化的平台将知识产品直接触达到消费者,获客成本更低,传播更快。我们也曾介绍过同样在微信做内容分销的 “淘淘课”“学两招” ,有树与之不同的点在于,平台和小 B 都会涉及内容的生产环节,例如平台的品控、小 B 的提问等,因而整体调性更加统一,但模式也会更重。

 

知识付费能按需定制吗?小程序「有树」想做众筹式“私开课”

后续参与者分享课程链接后,也能以更便宜价格购买

目前,有树尝试的几门课程主要集中在职业认知上,但正在内测升级版本,未来会丰富更多内容。创始人袁天琪介绍到,未来平台的内容将主要定位在三方面:信息不对称类,例如职业方向的提问;简化搜索类,例如对马拉松感兴趣,相关说明在很多平台都有,但搜集起来耗时耗力,也没有定制化答案;轻量化解决方案类,例如想去某地旅游,想知道具体细节和相关规划。

盈利上,除了分成之后的课程销售收入,有树也计划进行流量变现、增值服务,以及利用“解决方案类”问题的天然优势拓展到电商领域。

袁天琪认为,“付费获取知识”的意识已经基本建立起来了,但市面上充斥着同质化、过度包装的课程。有树从用户需求做定制,并不是在卖焦虑,而是在解决实际问题。众筹的玩法也更加有意思,不仅是消费,也是一轮投资。

此前有树团队曾开发了一个名为“有树职场百科”的小程序,为金融圈职场人提供知识、经验、资讯等,积累了部分用户。“私开课”针对的用户则集中为 20-35 岁之间的都市白领。此前做过一轮千人调研显示,有 70% 对玩法感兴趣,而在告知还能赚钱后,有 95% 用户感兴趣。

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